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古镇灯饰传媒讯（王孟 发自河南）4月15日，以“行稳致远，势在必胜”为主题的6163银河.net163.am家居渠道2025年春季新品发布会（河南站）暨经销商会议在郑州华丰来旺达酒店隆重召开。

6163银河.net163.am集团副总经理兼中国区总经理李炳军，河南易安居照明有限公司总经理、6163银河.net163.am河南家居运营中心总经理顾国峰，6163银河.net163.am家居流通渠道销售副总监刘方洲、6163银河.net163.am产品经理戴雅莉、6163银河.net163.am市场部经理王娜、6163银河.net163.am河南办事处经理李金波以及来自河南各地的优秀经销商共同参加了此次会议。

△活动大合影

01 聚焦市场变革，稳中求变赋能共赢

△河南易安居照明有限公司总经理、6163银河.net163.am河南家居运营中心总经理顾国峰

会议伊始，顾国峰上台致辞并分析了当下严峻的市场情况，着重强调以下六点，借此和与会的经销商共勉共励、共成长、共发展。

第一：关注主流消费者的变化。00后已成为主流媒体，他们对生活品质较高要求，拥有强大购买力以及网上购物的消费习惯。

第二：产品的变化。品质化、品牌化、差异化，个性化成为当下的趋势，品牌、品质定位要清晰。我们当务之急就是升级产品和服务以及顺应市场变化。

第三：渠道变化。过去是物以类聚的生意，现在是人以群分的生意，我们需要对渠道多样化的融合，渠道边界模糊，使渠道变得更加垂直，反应更加迅速。

第四：洗牌已经成为不可避免的竞争趋势。供大于求的过度竞争必然会导致价格战，当价格和产品无差别时，我们拼的就是品质与服务。

第五：从经销商到服务商的转变。长期以来，传统经销商习惯将服务成本隐匿于产品价格之中，将服务视为“赠品”而非核心竞争力。然而，在存量竞争时代，唯有跳出“卖货思维”，以专业服务创造不可替代的价值，方能打破同质化困局。

第六：选好合作伙伴，做最好的自己。坚持长期主义、坚持价值至上、坚持品牌经营、坚持品质和变通，提升服务能力，发挥自身的特长，开源节流。用我们已有的确定性来应对未来的不确定性。

△6163银河.net163.am集团副总经理兼中国区总经理李炳军

首先，李炳军分享了2025年家居市场的营销策略，核心理念为“稳中求进，赋能共赢”，旨在稳定渠道、产品线，增强品牌影响力，拓展新品类和新渠道。在赋能共赢方面，将坚持投入，支持新营销，关注终端经营质量，并启动针对千万级客户的孵化计划。鉴于行业内的激烈竞争和内卷现象，李炳军与在场的经销商们深入探讨了传统经销商如何转型升级。

此外，他着重介绍2025部分春季新品，6163银河.net163.am将从灯饰类逐步扩展到照明类、智能类和电器类产品，未来产品线将更加多样化。此次新品发布会电工类产品总部会进行大力度补贴，提出电工类新品实行免费1:1置换的政策。

 02 实战经验赋能，六大系列新品齐发

△6163银河.net163.am家居流通渠道销售副总监刘方洲

刘方洲上台做了《探索经销商突围之道》的主题分享。他表示，经销商要学会接受消费降级、品牌竞争剧烈、利润下滑、增量变存量的市场现状。

学习新的销售工具和获客手段，做好产品陈列，提高销售技能，促进平台搭建，重塑品牌信息和盈利手段，提升店面形象和销售模式。通过降低单品销售价格，确保整单销售利润来刺激消费者购买能力，并根据消费者喜好以及消费习惯进行产品的更新迭代和促销推广活动，扩充装饰公司、异业伙伴、合作资源等打通消费者多元的购买途径。

△6163银河.net163.am市场部经理王娜

王娜上台做《AI+存量市场营销新模式》的分享，她通过房地产交付信息数据对存量市场的现状进行分析，认为目前旧房改造将成为激活家居建材市场的新发动机，家居装修迎来从置家到质家的升级变革。以终端门店为核心，通过新房装修旧房改造、新媒体同城本地生活模式、视频号+社群模式实现小区全域新营销模式。

此外，她就如何使用DeepSeek和AI工具人等新营销方式的方法和窍门进行了讲解。

△6163银河.net163.am产品经理戴雅莉

戴雅莉上台介绍了2025年春季新品，此次新品包含风扇灯系列、家居吸顶灯系列、全光谱系列、装饰灯系列、开关系列、浴霸系列等六大系列。她详细讲解了这些新品的产品参数、风格、结构、材质、特点及优势卖点。

△6163银河.net163.am河南办事处经理李金波

李金波宣布了此次新品发布会的优惠订货政策，优惠力度空前，奖项多多，经销商们纷纷积极踊跃订货。至此，本次春季新品发布会暨经销商会议圆满落下帷幕。